Hand aufs Herz: Wer liebt Kaltakquise? Das Telefon in die Hand nehmen, Nummern wählen und darauf hoffen, dass am anderen Ende niemand genervt auflegt – für viele Selbstständige und Unternehmer ist das der Inbegriff von Stress.
Auch ich machte vor 25 Jahren noch Kaltakquise. Jeden Tag suchte ich mir Firmen aus dem Internet heraus um diese später anzurufen. Keine Frage, es hat gut funktioniert.
Die gute Nachricht? Wir leben in einer Zeit, in der du keine fremden Menschen mehr jagen musst. Heute lassen wir uns finden. Inbound-Marketing oder ich nenne es Sog-Marketing, und es gibt aktuell kaum ein Tool, das so unmittelbar und authentisch funktioniert wie der TikTok Livestream.
Tätlich erreiche ich mit nur 1 Stunde am Tag hunderte von Menschen die meiner Zielgruppe entsprechen. Warum funktioniert das so gut. Nun ja, der Algorithmus arbeitet ja für dich. Je öfter du ein Video auf TikTok postest und je öfter du Live gehst, also einen TikTok Live Stream startest, desto besser findet Tiktok deine Zielgruppe.
Übrigens diese Technik funktioniert nicht nur auf TikTok, sondern das gilt für alle Social Media Plattformen.
Kaltakquise hat ein massives Problem: Fehlendes Vertrauen. Du platzt in den Tag eines Fremden und willst etwas verkaufen. Bei Content-Marketing drehen wir den Spieß um. Du baust erst Wert auf, dann Vertrauen und schließlich eine Geschäftsbeziehung.
Während statische Posts oft wie eine polierte Visitenkarte wirken, ist ein Livestream die offene Bürotür. Ich nutze Livestreams selbst intensiv, um Kundenanfragen zu generieren, und die Ergebnisse sprechen für sich.
Warum funktioniert das so gut?
Echtzeit-Interaktion: Du beantwortest Fragen genau in dem Moment, in dem sie entstehen. Das baut Barrieren ab.
Der "Look & Feel"-Faktor: Kunden kaufen von Menschen. Im Stream sehen sie deine Mimik, hören deine Stimme und merken sofort, ob die Chemie stimmt.
Proof of Concept: Wenn du live Probleme löst oder Einblicke in deine Arbeit gibst, lieferst du den Beweis für deine Expertise direkt mit.
Geh nicht live, um nur über dein Produkt zu reden. Geh live, um zu helfen. Wenn du Coach bist, mach eine kurze Q&A-Session. Wenn du Dienstleister bist, zeig einen "Work with me"-Einblick. Wer live sieht, dass du weißt, wovon du sprichst, wird neugierig auf mehr.
Schlussendlich geht es darum vertrauen aufzubauen. Wenn du täglich z.B. um 17 Uhr mit deinem Thema live gehst, so baust du in extremer Schnelligkeit eine Community auf. Eine Community die dich mit deiner Dienstleistung liebt, mit allen Ecken und Kanten.
Ich zum Beispiel präsentiere täglich mein Selbst.Sicher.Starten - 7 Tage Challenge Trainings Programm an. Dieses persönliche Unternehmertraining zeigt dir Schritt für Schritt wie du in 7 Tagen deine erste Kundenanfrage über Social Media generieren kannst.
Hier zeige ich dir eine kleine Live-Analyse:
Mit nur 12 Stunden Live (ich war hier sehr unregelmäßig Live) konnte ich 3.400 Zuseher und 47 neue Follower gewinnen. Aber glaube mir, dass sind Follower die wirklich an deinem Produkt oder Dienstleistung interessiert sind.
Ein häufiger Fehler: Den Stream beenden, ohne zu sagen, was die Zuschauer tun sollen. Erinnere sie regelmäßig (aber charmant) daran: "Wenn du bei diesem Thema Unterstützung brauchst, schreib mir kurz eine DM mit dem Wort 'Beratung' oder klick auf den Link in meiner Bio."
Du brauchst kein High-End-Studio. Ein Smartphone, ein Ringlicht und ein ruhiger Raum reichen völlig aus. Die Menschen suchen auf TikTok keine TV-Produktion, sondern echte Typen und echte Lösungen.
Das Einzige ist, besorg dir eine gutes Mikrofon. Ich habe mir ein Streaming Mikrofon von Shure gekauft und bin absolut zufrieden damit. Es hat einen super Klang und hat eine sehr hohe Sound Qualität.
Als Webcam nutze ich eine Logitech Brio Pro mit 4K Auflösung. Mit ein paar Einstellungen reicht sie völlig für den Start als Streamer.
Wichtig! Schau immer, egal welche Kamera du benutzt, auf gute Beleuchtung. Licht, Licht und noch einmal Licht. Wenn du gutes Licht hast, machst du die schlechteste Kamera zu einer Profi-Kamera
Kaltakquise darf gerne in der Vergangenheit bleiben. Wenn du bereit bist, dich authentisch zu zeigen und dein Wissen zu teilen, ist TikTok (und besonders die Livestream-Funktion) eine wahre Goldgrube für Neukunden.
Mein Tipp: Probier es diese Woche einfach mal aus. Geh für 20 Minuten live, beantworte drei Fragen aus deiner Community und schau, was passiert. Du wirst überrascht sein, wie viel einfacher Verkaufen wird, wenn die Kunden zu dir kommen!
Mein Youtube Kanal: Gerne kannst du dir auch meinen Youtube Kanal ansehen. Dort gebe ich viele nützliche Tipps, wie du ohne Kaltakquise Kundenanfragen über Social Media generieren kannst. Hier gehts zum YT-Kanal
Wie stehst du zu Livestreams? Hast du dich schon vor die Kamera getraut oder ist die Hürde noch zu groß? Schreib es mir in die Kommentare! Gerne kannst du mich auch kontaktieren, wenn du Fragen zum Thema Tiktok Live Stream hast.
ÜBER DEN AUTOR
Dipl. -Ing. (FH) Klaus Scheutz
Ich liebe es mit Menschen in Unternehmen zu arbeiten und freue mich immer wieder, wenn ich sehe, wie sich die Unternehmung weiter entwickelt.
Mein Lebens-Motto war immer: "Ich fördere und motiviere Menschen, damit Sie sich neu (weiter) entwickeln können"
Genau das können Sie von mir 100% erwarten!
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